Qual sua estratégia para vencer a concorrência? Se o seu produto ou serviço é igual ou muito parecido com o dos concorrentes, o que você faz para se diferenciar no seu mercado?
Quando o seu produto é igual ou muito parecido com o de seus concorrentes, você precisa ter um diferencial, um algo a mais que mostre ao seu cliente que vale a pena comprar de você e não do seu concorrente e isso você consegue criando uma oferta irresistível.
Existem algumas técnicas e estratégias de vendas para isso, e vou mostrar algumas delas.
1- Ter uma oferta irresistível
Para se diferenciar da concorrência você tem que oferecer algo a mais que os outros não oferecem.
A sua oferta tem que criar na mente do cliente um desejo, uma sensação de que o que você está oferecendo é uma grande oportunidade, e que se ele perder, vai se arrepender.
2- Conhecer seu público-alvo
Para criar uma oferta irresistível, você precisa conhecer seu público-alvo, pois somente estudando seu público-alvo, você pode criar essa oferta tão tentadora aos olhos do seu potencial cliente.
No momento em que você sabe o que esse potencial cliente deseja, fica mais fácil vender para ele.
3- Conhecer os seu concorrentes
Hoje com a internet ficou muito mais fácil conhecer o que o seu concorrente está oferecendo de vantagens. Visite o seu site e a sua Fanpage, veja suas promoções e também os comentários, e com essas informações em mãos, crie uma oferta melhor do que a deles.
Sempre falo da importância de usar as redes sociais no seu negócio. Essa é uma estratégia simples, mas pouco usada no mercado.
4- Ofereça garantia
A segurança é um ponto fundamental da compra, quanto mais seguro o seu potencial cliente estiver, mais fácil será ele tomar a decisão de comprar de você, por isso, sempre que possível, ofereça garantia.
5- Experiência mágica
O autor Brian Sher no livro ” O que os ricos sabem e não conta ” fala que você deve criar uma experiência mágica. O autor conta o caso de um taxista que colocava a disposição dos passageiros lenços umedecidos e chocolates, isso encantava os seus clientes.
Esse exemplo mostra que uma gentileza é capaz de encantar o cliente, ele conhecia seu o público e sabia o que oferecer a eles.
Pense em algo que você possa oferecer e deixar o seu cliente feliz. Desperte boas sensações em seus clientes e eles comprarão sempre de você.
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